AGATHEES est un cabinet de conseil stratégique dédié à la transformation des modèles de valeur dans le luxe et la mode créative.
Le cabinet accompagne les Maisons pour renforcer ce qui fonde leur valeur — création, qualité, désir, relation, identité et performance économique — et transformer ces dimensions en leviers de résilience.
AGATHE ESCALIER
Experte des modèles économiques et des transformations du luxe
Fondatrice d’AGATHEES · Chercheuse · Consultante · Enseignante · Journaliste
STRATÉGIE & RECHERCHE
Expérience à la Fédération de la Haute Couture et de la Mode et recherche menée à l’ONU à New York sur les transformations et les modèles économiques du luxe.
CONSEIL AUX MAISONS
Accompagnement de professionnels et d’équipes de Maisons, notamment via l’Institut Français de la Mode, parmi lesquelles Louis Vuitton et Dior.
ENSEIGNEMENT
Plus de 5 ans d’enseignement à l’IFM, l’ESCP et l’EAC, à l’intersection des business models, de la stratégie, de l’histoire et de la culture du luxe et de la mode.
PRODUIT & SAVOIR-FAIRE
Expertise concrète de la réalisation textile, des matières, de la qualité et des métiers d’art, complétée par une formation en éco-conception, sourcing, impacts matières et traçabilité.
VEILLE & ANALYSE SECTORIELLE
6 ans de journalisme et d’analyse du secteur, pour VIEWS, Madame Figaro et à travers Décousu, son média d’entretiens et de veille consacré à la mode et au luxe.
Le luxe est arrivé à un point de tension : comment créer davantage de valeur sans devoir créer toujours davantage de volume ?
Après plusieurs décennies d’expansion des marchés, des volumes, des références, des rythmes et de la visibilité, le luxe rencontre de nouvelles tensions : pression économique, fragilité des chaînes de valeur, interrogation sur les prix et la qualité, exigences réglementaires et saturation de l’image.
AGATHEES propose d’y répondre depuis ce qui constitue précisément la singularité du luxe : la création, la qualité, la matière, le savoir-faire, le temps, le désir et la relation.
L’enjeu n’est pas simplement de créer des produits capables de durer, mais de créer suffisamment de valeur pour qu’ils continuent d’être désirés, choisis, utilisés et transmis.
Le luxe ne vaut pas seulement par ce qu’il crée, mais par ce qu’il fait durer : un désir, un geste, une matière, une relation, une identité. Une pièce que l’on continue de choisir lorsque la nouveauté a cessé d’en être une.
Produit, Consommation, Relation : une autre manière de faire vivre le désir
Car créer une pièce capable de durer ne suffit pas : encore faut-il faire durer le désir de la garder. La robustesse, la réparabilité et la qualité matérielle doivent rencontrer l’attachement, l’usage, la mémoire, l’appropriation et la relation entretenue avec la Maison.
C’est dans cette articulation entre produit, désir, expérience client, relation et modèle économique qu’AGATHEES accompagne les Maisons : renouer avec ce qui fait la valeur du luxe pour mieux en construire la suite.
Comment transformer les modèles en innovant tout en renouant avec ce qui en constitue l’essence ?
DE LA TRANSITION À LA CRÉATION DE VALEUR
La durabilité n’a d’intérêt stratégique que lorsqu’elle entre dans l’équation de la valeur.
Une Maison demeure une entreprise. Sa transformation doit donc pouvoir s’inscrire dans la réalité de ses marges, ses coûts, ses volumes, son pouvoir de prix et ses perspectives de croissance.
AGATHEES travaille sur les endroits où durabilité et performance économique peuvent se renforcer : mieux maîtriser l’offre et les volumes, renforcer la qualité et les chaînes de valeur, prolonger la vie des créations, développer les services, fidéliser davantage et préserver un capital symbolique suffisamment fort pour soutenir le désir dans le temps.
C’est le principe de soutenabilité économique croissante : construire une performance moins dépendante de l’accumulation et davantage fondée sur la qualité de la valeur créée.
Il ne s’agit pas de ralentir par principe, mais de retrouver une mesure propre au luxe — et d’en faire un modèle économiquement viable.
REDÉFINIR LA RÉSILIENCE
Croître autrement n’est pas renoncer à la croissance.
Cette approche conduit à ce qu’AGATHEES définit comme une résilience 2.0 : passer d’une performance essentiellement extensive à une logique de solidité croissante, dans laquelle une Maison peut préserver sa désirabilité, ses marges, son indépendance créative et sa valeur culturelle sans rendre sa prospérité toujours plus dépendante de l’augmentation des volumes.
Cela suppose de réintroduire dans la stratégie stabilité, suffisance, maîtrise, continuité et temps long. Créer moins lorsque davantage n’apporte plus de valeur. Créer mieux lorsque la qualité renforce le pouvoir de prix. Prolonger plutôt que remplacer. Fidéliser plutôt que reconquérir sans cesse. Faire de la circularité, du service et de la durée de nouveaux territoires de valeur.
Il ne s’agit pas de ralentir par principe, mais de retrouver une mesure propre au luxe — et d’en faire un modèle économiquement viable.
Observer. Diagnostiquer . Hiérarchiser. Transformer.
Les recherches et les expériences de terrain à l’origine d’AGATHEES ont progressivement été formalisées en un système méthodologique destiné à transformer l’analyse en décisions actionnables.
Au centre se trouve la Matrice du Nouveau Paradigme du Luxe — MNPL, issue d’un travail engagé au sein des équipes développement durable de la Fédération de la Haute Couture et de la Mode, puis approfondi dans le cadre de recherches menées aux Nations Unies.
Elle repose sur trois piliers :
Soutenabilité économique croissante
Stabilité de long terme, suffisance, circularité créatrice de valeur, maîtrise des coûts et rentabilité résiliente.
Durabilité du système productif
Ressources, impacts, traçabilité, chaînes de valeur, conditions sociales et résilience des savoir-faire.
Durabilité du produit
Qualité et longévité intrinsèques ; désirabilité, attachement et longévité extrinsèques.
À cette matrice transversale s’ajoutent quatre référentiels spécialisés — IRQuaP, IREC, IRED et IRIM — permettant d’approfondir respectivement les enjeux liés au produit et à sa qualité, à l’expérience physique, à l’expérience digitale et à l’identité de la Maison.
DECOUSU : l’observatoire sectoriel
Rester à l’écoute de ce qui change.
Depuis 2020, le podcast Décousu mène un travail continu d’entretiens et de veille consacré au vêtement, au luxe et à leurs transformations.
Créateurs, artisans, dirigeants, chercheurs, historiens, acteurs institutionnels, ateliers, spécialistes de la matière, de l’industrie ou de la consommation : ces conversations permettent d’observer le secteur depuis ceux qui le pensent, mais surtout depuis ceux qui le font.
Avec plus de cent épisodes et des entretiens longs qui privilégient l’analyse à l’immédiateté, Décousu constitue aujourd’hui l’observatoire sectoriel d’AGATHEES : un espace indépendant pour documenter les métiers, confronter les points de vue et suivre les transformations économiques, créatives, industrielles, réglementaires et culturelles qui travaillent le secteur.
PRÉSENTATION
Entre recherche stratégique et réalité des métiers.
AGATHEES a été fondé par Agathe Escalier, consultante en stratégie spécialisée dans le vêtement créatif et le luxe.
Son parcours croise recherche, conseil, enseignement et terrain : Fédération de la Haute Couture et de la Mode, recherches aux Nations Unies, Institut Français de la Mode, ESCP Business School et EAC, auxquelles s’ajoutent des travaux auprès de Maisons et des échanges réguliers avec créateurs, studios, sourcing, ateliers, sous-traitants et artisans d’art.
Cette circulation entre hauteur stratégique et réalité opérationnelle structure l’approche du cabinet : penser les transformations de long terme sans perdre de vue la matière, les métiers, les contraintes et les équilibres économiques qui déterminent leur faisabilité.
Contact & Prise de rendez-vous
Une transformation commence rarement par une réponse. Elle commence par le bon diagnostic.
Repenser une architecture produit. Interroger la valeur perçue. Renforcer l’expérience et la relation client. Clarifier une identité. Anticiper une évolution réglementaire. Sécuriser une chaîne de valeur. Ou examiner plus largement la cohérence d’un modèle.
L’accompagnement d’AGATHEES part toujours de la réalité propre à chaque Maison : son histoire, son modèle, ses ambitions, ses moyens et ses contraintes. L’enjeu est d’identifier les tensions prioritaires, de distinguer ce qui relève du symptôme de ce qui relève du modèle, puis de construire une trajectoire ambitieuse, cohérente et praticable.
